Dar es Salaam şehri, büyük hayallerin ağ pazarlama şemaları ile kabusa dönüştüğü Tanzanya’nın kültür ve ticaret başkentidir. NeedPix üzerinden ücretsiz fotoğraf.

Herkes finansal istikrar ister, ancak gençler genellikle başarılı bir yaşama giden yollarını hızlandırmak isterler – ve bu tam olarak pazarlama ağı şirketlerinin vaat ettiği şeydir.

Son beş yılda Tanzanya’da, çok seviyeli pazarlama olarak da bilinen ağ pazarlama şirketleri Doğu Afrika ülkesinde mantar gibi çoğaldı. Bu şirketler, satıcı tarafından önceden satın alınan ürünlerin kişiden kişiye satışına dayanan “çabuk zengin olma” hayalleri ile gençleri cezbetmektedir. Birçok plan, satıcının diğer bağımsız satış ortaklarını agresif bir şekilde işe almasına da dayanır.

Teknik olarak yasal olsa da, potansiyel müşterilerle olan etkileşimleri, bu şirketlerin savunmasız gençleri ve milyarder hayallerini nasıl avladığı konusunda endişelere neden oluyor.

Dar es Salaam’da eski bir ağ pazarlamacısı olan Traves Msangule , Global Voices’a telefonla şunları söyledi: “Sizi temin ederim, ürünler çok pahalı ve üçüncü dünya topluluklarının yaşamlarını yansıtmıyor.”

Msangule, 2013 yılında bir üniversite öğrencisiydi ve yakın bir arkadaşı, çalışmaları için fazladan para kazanmasına yardımcı olmak için bir sağlık ve sağlıklı yaşam şirketi olan Forever Living Products’a katılmaya ikna etti. Msangule’nin okul ücretlerini karşılayacak bir devlet kredisi yoktu, bu yüzden katılmayı kabul etti.

Başlamak için, Msangule yaklaşık 320 ABD doları değerinde bir ürün paketi satın almak zorunda kaldı ve ardından karını ikiye katlama umuduyla yeniden satmak zorunda kaldı.

Ağ pazarlama planlarının müjdesi, yeni müşteriler edinmenin kazançları artıracağıdır – ancak bu kolay bir iş değildir.

“Bir örnek verelim: Eğer paketten bir diş macunu 12 USD’den satılırken [gerçekte] 1,20 USD’den satılan bir diş macunu varsa, sizinkini kim alacak? Ürünler yüksek kalitede olmasına rağmen rekabet etmesi çok zor ”dedi Msangule.

Ağ pazarlamacıları, insanları başarılarına ikna etmek için akıllı, sahte yaşam tarzlarını teşvik ederken, gerçekte çok az insan ağ pazarlamasının “pastasını yiyor”.

Msangule, stresli çilesini Twitter başlığında açıkladı:

Bu nedenle, bu seviyeye tırmandığımda, takımla birlikte puanları (ürün satışları) tamamlamam gerekiyordu. Orada, her şekilde, anlaşılana ve umutsuzluğa kapılmayana kadar itici bir Zihniyete yerleştirildik. O yüzden bütün gece ödünç almak için aramaya başladım. Son teslim tarihi akşam 6 idi.

– Eagletraves🦅 (@TravesSenior) 13 Şubat 2020

Bu yüzden, o sıraya tırmandığımda, kendim ve ekip için puanları (ürün satışları) tamamlamak zorunda kaldım. Orada, pes etmememiz anlaşılana kadar her yönden “itme” zihniyetine yerleştirildik. Bu yüzden o gece borç para almak için aramaya başladım. Son tarih gece yarısıydı.

Msangule Global Voices’a şunları söyledi:

Bu adamlar, her şeyden önce kayıtlı istihdamı ve küçük işletmeyi [serbest meslek] caydırmak için eğitildi. Size [sormaya] devam edecekler: Ne zaman yeterli parayı alacaksınız? Tek alternatif, insanlarla sohbet etmekle ilgilenen bu yarı zamanlı iştir ve sadece birkaç hafta içinde milyonlar kazanabilir ve finansal olarak istikrarlı olursunuz.

Ne yazık ki 2017’de Msangule, bu “insanlarla sohbet” işi zamanını tükettiği için çalışmalarını bir yıllığına ertelemek zorunda kaldı. Bu ürünlere 750 doların üzerinde yatırım yaptığı için, karını kazanmak zorunda kaldı. Bunun olmayacağını anlayınca istifa etti.

Tanzanya’da ağ pazarlaması başladı

AIM Global, Forever Living Products , Oriflame, QNet , Avon ve Edmark gibi Tanzanya’da gelişen ağ pazarlama şirketleri, 2015 itibariyle 200 milyar dolarlık bir küresel endüstrinin parçasıdır.

Merkezi Hong Kong’da bulunan dünyanın en büyük doğrudan satış şirketlerinden biri olan QNet, 2017 yılında Doğu Afrika’daki faaliyetlerini Tanzanya’nın kültür başkenti Darüsselam’daki bir acente ofisi ile genişletti. Bir endüstri web sitesi olan BusinessForHome’a göre, binlerce Tanzanya vatandaşı “QNet çevrimiçi ürünlerini pazarlamak ve tanıtmak için kayıt yaptırdı…”.

Filipinler merkezli AIM Global, 2019’da Tanzanya’da tutuldu ve 4.000’den fazla bağımsız distribütörle birinci yılını kutladı.

Şirketlerin çoğu, başarıyı garantilemek için konferanslar ve en çok satanlar için ödül puan sistemleri de dahil olmak üzere kapsamlı profesyonel eğitim, koçluk ve eğitim sunduklarını söylüyor.

Tanzanya’da en çok satan ürünler arasında sağlık ve zindelik ürünleri, ev eşyaları ve lüks ürünler yer almaktadır.

Saflık, açgözlülük, arkadaş baskısı

21 Haziran’da ünlü aktör ve komedyen Idriss Sultan , Tanzanya’daki ağ pazarlamasının hastalıklarını anlatan ve bu şirketlerin hayatlarını iyileştirmek için “ter ve kanla” zorlanan gençleri nasıl sömürdüklerini detaylandıran bir video ile Twitter’a gitti.

“Günaydın gelecekteki milyarder, günaydın iş ortağı!” ünlü bir pazarlama ağı hattı:

Bu videoyu bir çekim yaptım ve hiçbir kısmını kesmedim. Onları eğitecek herkese minnettarım ve buna üzülecek olanlara da şunu söylemeliyim: “Parasını teriyle arayanlar paralarının meyvelerinden zevk alsınlar, sizin ve çocuklarınızın değil.” pic.twitter.com/nbcPJx5zsc

– İdris Sultan (@IdrisSultan) 21 Haziran 2020

Bu videoyu tek bir [tek] çekimde yaptığım ve hiçbir bölümünü kesmedim. Herkesi eğitecek ve buna gücenenler için iyi öyleyse sorunum yok ama şunu demek istiyorum: “Parasını teriyle kazanan vatandaşlar paralarının meyvelerinden yararlansın, siz ve çocuklarınız değil. . “

Sultan, belirli bir şirketin adını vermeden, çeşitli renkli, gösterişli isimleriyle Tanzanya’daki ağ pazarlama modelinin mantar gibi çoğalmasının genç insanların yaşamları için bir tehdit olduğunu söylüyor.

Gençler, kendilerine katılmaları için baskı yapanlara saygı duydukları için genellikle bu oyunlara direnmekte başarısız olurlar. Bu şirketler aynı zamanda çok fazla nüfuz ve güce sahip markalarını tanıtmak için ünlü kişileri kullanıyor.

Sultan videosunda şunları söyledi:

… Gençler çok çalışıyorlar, paraları çok çok sıkı çalışmanın bir sonucu, bu yüzden insanları sömüren bu sistemle hiçbir yerden birisinin gelmesine izin vermek kabul edilemez.

Diğer netizenler, ağ pazarlamacılığı ile ilgili kendi deneyimleri hakkında yazdılar:

Dar’da bazı kız kardeşlerim var, bu işte bana katılma konusunda çok endişelenen arkadaşlarım var, sanki Tanrı beni nasıl yapıldığını anlayamadığım için hemen kabul etmedi? Paramı içine koymaktan korktum. Ayrıca saydım ve faydalarını gördüm ……

– Yemek! (@ Gervasmgaya3) 21 Haziran 2020

Dar’daki bazı kadın grupları – onlar benim arkadaşımdı – ve bu işlere katılmam için beni çok rahatsız ettiler, ancak hızlı bir şekilde katılmayı kabul etmedim, yani tam olarak ne yaptıklarını anlayamadım? Paramı yatırmaktan korktum ve ayrıca kazandıklarını da hesapladım…

Ortalama aylık gelirin yaklaşık 150-215 dolar olduğu Tanzanya’da hayatlarını iyileştirmek için çabalayan ve çok çalışan gençler için bilgi eksikliği ve kısayollara susamışlık tehlikeli bir karışım olabilir. Theobald Francis Kipilimba’nın piramit planlarının Tanzanya’daki ekonomi üzerindeki etkisine ilişkin 2017 yılında yaptığı bir araştırma şunları ortaya koydu:

… Tanzanyalıların çoğu, piramit planları söz konusu olduğunda çok saf ve bu planlar hakkında çok az bilgiye sahipler. Birçoğu bu programlara katılıp katılmadıklarını bilmiyor, ancak yaptıkları durumlarda, büyük mali kayıplara uğradılar. …

Bu planlara neden katıldıklarının nedenleri ise, ilk etapta saf saflık, kişisel açgözlülük ve akran baskısı arasında değişiyor.

Tanzanya hükümeti, toplam gelirin yüzde 10’unu gençlere, kadınlara ve engelli insanlara faizsiz kredilere ayırdı, ancak bu gruplar, pazarlama ağı şirketlerinin verdiği yağmacı vaatlere karşı savunmasız kalıyor.